La presencia de terceros en determinadas negociaciones es crucial, por motivos que van desde objetividad en ausencia de aspectos emocionales, indiferencia a tensiones personales, actitud para lograr cierre, y foco en aspectos corporativos, pero en particular, porque está en búsqueda de condiciones que beneficien a las partes y no interés en favor de una sola. Así mismo, posibilidad de conocer detalles de cada lado, utilizándolo para el logro sin divulgar temas sensibles. No menos importante, pero con frecuencia ausente, la capacidad de oír la contraparte para entender su posición y reaccionar adecuadamente.

 

Asesoría en negociación es de gran utilidad en fusiones y adquisiciones, como en un sin número de transacciones que requieren claridad de objetivos, planeación de posibles escenarios, preparación para ellos y generación de alternativas creativas.